導(dǎo)讀：在中國(guó)商業(yè)史、創(chuàng)業(yè)史，浙商的成功絕對(duì)是值得濃墨重彩書(shū)寫(xiě)的一個(gè)章節(jié)。認(rèn)真總結(jié)和歸納浙商的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，思考浙商的創(chuàng)業(yè)精神對(duì)創(chuàng)業(yè)者有何啟示，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、大眾模仿性與創(chuàng)造性
1. 先生存，再發(fā)展
“先生存、再發(fā)展”是浙商的務(wù)實(shí)精神。對(duì)浙商來(lái)說(shuō)，無(wú)非是：我要活著、我要活得有面子、我要活得精彩、我要活得對(duì)世界有用。如果進(jìn)行邏輯性排序的話，第一步就是：我要生存下去。這也是人類一個(gè)普遍的規(guī)律，即：有生存，才有機(jī)會(huì)思考存在的意義。
浙商做生意，有著大格局，但卻又能從小處著手，講究的是務(wù)實(shí)、苦干和積累，只要有利潤(rùn)，他們就會(huì)不遺余力地去干，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，從不好高騖遠(yuǎn)，從不好大喜功，不像有些生意人，小錢(qián)不愿賺，大錢(qián)賺不來(lái)，結(jié)果只好兩手空空，這無(wú)疑是一種思維上的優(yōu)勢(shì)。
2. 善用別人的資源
沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
——《塔木德》箴言
“浙商善于模仿?！蹦７乱部梢苑Q為是另一種創(chuàng)新。讓浙商做一件產(chǎn)品，一開(kāi)始他們模仿、“抄襲”、 “復(fù)制”人家，到一定程度就開(kāi)始創(chuàng)自己的名牌。很多浙商在外面經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，觀察市場(chǎng)，觀察新的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)上有新產(chǎn)品，他們很快就開(kāi)始制造。
3.敢為人先，實(shí)干出真知
浙商的創(chuàng)業(yè)精神——敢為人先。敢為人先就是先下手為強(qiáng)、就是敢于冒險(xiǎn)、敢于創(chuàng)新，就是一招鮮吃遍天。浙商來(lái)不及考慮那么多，首先要生存下來(lái)，只要是不違法犯紀(jì)，并且有利于生存的都是可以嘗試的。
浙商——實(shí)干出真知。你們爭(zhēng)你們的，我發(fā)展我的，只要符合我發(fā)展的就是好的理論。
二、流動(dòng)性
1.尋找機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)
風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。
——世界船王奧納西斯
浙商堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng)；從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī)；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中謀取生存之道。
浙商善于流動(dòng)，而只有流動(dòng)，才能夠碰到機(jī)會(huì)，才可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。他們的足跡遍布天下，這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。流動(dòng)中，會(huì)跟不同的人交往，會(huì)有不同的經(jīng)歷。可能是流動(dòng)一百次；但是，只要抓住一次機(jī)會(huì)就成了。
2.善于學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
在做生意這件事上，敏銳的市場(chǎng)洞察力是思維突出的主要表現(xiàn)，也是成功的基本要素。
因此，想要謀求發(fā)展，就要多學(xué)習(xí)。浙商在這一方面表現(xiàn)尤其突出，他們有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，并且努力了解社會(huì)情況。趁著改革開(kāi)放的東方，他們總是能先人一步找到了“滋生財(cái)富的溫床”，能夠從細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)變化。
3. 只有偏執(zhí)狂才能生存
對(duì)浙商來(lái)說(shuō)，首先，賺錢(qián)是為了生存；其次，賺錢(qián)是為了存在，賺錢(qián)就是一種生活、是一種樂(lè)趣、更是一種體現(xiàn)人生價(jià)值的方式。
更重要的是，對(duì)于已經(jīng)解決了生存問(wèn)題的浙商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
一旦生意失敗了，家人、員工都要受牽連，把生意做好就是一種責(zé)任，不只是賺不賺錢(qián)的問(wèn)題。再說(shuō)，做生意=賺錢(qián)，那是一種很低層次的理解。做生意就是生活、做生意就是修行，很大比例的浙商，其實(shí)就這么信奉。
三、市場(chǎng)
1.吃虧有益
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。
——李嘉誠(chéng)
“浙商從經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠(chéng)信，吸引消費(fèi)者，就必須提高質(zhì)量和服務(wù)?！闭闵炭梢詣?dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè)；他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是?！钡闹笇?dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
2. 適者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。
——杰克·韋爾奇
達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”
有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。
浙商認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。
必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周?chē)沫h(huán)境改變而改變，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周?chē)拇髿夂颍@樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了浙商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
3. 懂得付出，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)
浙商：做生意不能老想著自己賺錢(qián)，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì)想到你，你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。
什么叫付出？
付出，不是你有十塊錢(qián)了，給人家一塊錢(qián)，而是你什么都沒(méi)有，也愿意擔(dān)當(dāng)、也有誠(chéng)意承諾，并且用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)自己的承諾。
付出，就是白天做老板，晚上睡地板；付出，就是為了改善生活，走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦；付出，就是不管你給我什么臉色看，我都一如既往地把服務(wù)搞好；付出，就是不管有什么艱難險(xiǎn)阻，都要咬緊牙關(guān)把企業(yè)搞好；付出，就是在沒(méi)有任何希望的地方堅(jiān)持下去；付出，就是為了某種勝利和使命，敢于把所有的東西投資給未來(lái)……
浙商：同行不是冤家，做生意要競(jìng)爭(zhēng)。但是，競(jìng)爭(zhēng)要以質(zhì)取勝，合理的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是加強(qiáng)與同行的合作，大家聯(lián)合起來(lái)，互相幫助，生意才能做得更大。
浙商的抱團(tuán)精神是全國(guó)人民公認(rèn)，是浙商精神的重要組成部分。浙商沒(méi)有傳統(tǒng)的“同行三分怨氣”這樣的說(shuō)法，在浙商心里同行是盟友，只有茂盛的產(chǎn)業(yè)森林，才有根深葉茂的產(chǎn)業(yè)大樹(shù)，浙商的各種行業(yè)協(xié)會(huì)和全國(guó)各地的浙商商會(huì)，可以說(shuō)明這一點(diǎn)。
來(lái)源：商會(huì)通訊
